掌握直通车开车技巧必不可少,快上车!

前言:直通车就成为了最有效快捷的引流方式,掌握直通车开车技巧必不可少!经验是分享给大家的,并不是藏在自己心里的!!废话不多说,下面分享技巧!!

第1步:选出高点击率关键词:
(1)、过去30天、甚至90天按展现排序分析
(2)、选择那些点击率是行业2倍甚至3倍以上,个别大类目也必须行业平均值以上【注意,没展现的我们也不要选,选了也没展现没点击,有什么用?】
(3)、至少选择5个以上,能找到越多越好,确保一天的点击量达到100以上。

第2步:选出高点击创意图:
(1)、过去30天的数据表现,选出最高的那个创意图
(2)、前期创意图一定要多制作几张,多测试。

第3步:选出高点击省份:
(1)、直通车报表里,分析30天数据,按点击排序【实在没有就找主关键词,在直通车的流量解析里面输入大词,然后点数据透视,看近7天省份的点击率排名】
(2)、选取的省份,点击率是优先选择,结合的数据是,点击率,点击转化率,展现量三个重要的指标选取最优的省份,直通车的权重不仅仅是点击率。
(3)、小类目可以去掉10个点击率差的省份,或选10个左右高点击省份,大类目可以选择10个左右高点击省份,根据类目大小与预计能获得的点击量合理调整。

第4步:出高价卡高点击率车位
(1)、出高价或者首条或前三,一般行业价2-3倍左右
(2)、价格太高,卡不了前三的,就出个合理价值,根据后期点击率数据决定去留。

第5步:选出并添加高点击率人群
(1)、过去30天,分析人群点击率,或者针对自己产品做出一个人群定位去开通人群溢价
(2)、一般选择,点击量大,点击率又高的搜索人群,建议选那些高于整个计划点击率的人群【譬如喜欢店铺相似宝贝的人群和自定义的人群】
(3)、添加这些高搜索人群并设置溢价20%

第6步:选出并设置高点击时间段
(1)、选出点击率最高的时间段,需要综合分析近一周数据并总结出高点击时段【其它时段不开,选取的时段全部开100%就可以了】
(2)、切勿不要有其它计划干扰,只有单独一个计划全天投放才能分析出
(3)、PC端全部关闭或者设置出价0.1元

怎样才能突破现状,抢占双十一市场

双十一距我们可以说是越来越近,有人说“双十一是中小卖家的坟墓,中小卖家都是陪大卖家玩的”,这个我持不同态度,中小卖家可能是进不了主会场,但是不代表外围就吃不到肉分不到一杯羹,我们是卖不了上亿上千万,但是几百万努力一下还是可以做到的,再者说了都是从小卖家一步一步来的,谁也不是一口吃成了胖子,没有必要觉得高不可攀,今年不行可不代表明年不行。

1:双十一马上就要到了还要注意哪些?

双十一报名已经拉开序幕,你的店铺通过考核了么?

到底要不要投放站外?大促期间和产品的的预售期间站外都是可以操作的,但一定要在店铺整体权重都上来的前提下去投放站外,目的是能有效的去获得更多的流量,去提高宝贝的曝光和收藏加购。

要不要提高人群溢价?当遇到优质人群的时候,你可以提高人群溢价,因为人群优质回报也不会让你失望。

2:新品如何破零?

新品到底能不能直接开车推?可以,只不过转化这块要差点意思,想要开车能有更好的效果最好产品是有一定的基础销量的。可问题是没有销量,这怎么办?

方法一:爆款带新品。

以关联销售的形式出现,给新品蓄势的同时有效的提高客单价。

方法二:店铺活动、低价走量。

活动、低价,这都是很吸引买家的点,想发挥出最大的效果就需要做好预热,做好文案,突出卖点优势。在这说下,做这些不是做完就完了,还要去观察数据情况去分析宝贝的引流能力和转化能力,以及页面停留时间跳失率等等,观察分析数据是为了给产品做一个更好的规划。

方法三:客服引导。

在买家询单结束后加一句对店铺其他宝贝的介绍,一个简单话术而已,买家要是对你的介绍感兴趣,就会去看无疑是增加了宝贝的曝光度和转化的几率。

方法四:微淘发布新品信息。

现在平台很重视内容,微淘就是内容项,是必须要去做的。很多商家到现在还不重视微淘,觉得自己做过,没有人看,没啥意义,这是一个积累的过程,不去积累到需要的时候怎么拿起来就用?

方法五:老客户破零

老顾客已经对宝贝对店铺有个认识了,只要新品吸引他们,价格合适,再有优惠力度,是很容易再次产生回购的,老顾客回购是加权项,并且有利于人群标签的强化,还对店铺dsr的提升有帮助。

 

 

淘宝为什么别人能做的起来? 一些常识细节是绝不可缺少的

一:店铺权重
无论新店还是老店,对于店铺来说最重要的莫过于人气和动销率了,很多人都懂人气=点击=访客=收藏加购,同样,比如一些靠活动来生存的和猛爆的产品 只要前期把人气权重和店铺动销率权重把握好,那么你的宝贝上活动审核通过几率都非常高。

二:宝贝本身属性
说白点就是,宝贝本身具不具备成为爆款的潜质,淘宝和现实生活是一样的,“需求”,人群对此没有需求就算你的宝贝被你吹上天 都是无用功。

三:宝贝权重
产品是否是应季产品, 是不是新品(新品有个扶持期),控制转化率,控制人气值。宝贝人气权重升高, 淘宝自然就会给你展现(因为淘宝系统数据分析结果是受较多顾客的喜爱,为了淘宝自身的发展肯定会给于高展现) 如果自己去操作人气值的提升一定要注意, 万万不可以要垃圾流量和黑号,超点号 都不可以用,所以说这个做人气是最难做的了。建议您尝试一下试客秀平台,专业试用平台,实名制人工审核,安全走心!

四:关键词
关键词是决定一个宝贝能否爆的起来的一个绝对的因素,一个宝贝没有属于自己的好的词的话无论你多用功, 累到趴窝 你的宝贝也爆不起来,现在很多人都是一味的再生意参谋里面找自己行业类目的词,我在这里说 生意参谋里的词只能做为参考,意义不大,因为生意参谋是提取的全网的搜索和成交的占比来排名的(有很多很多很多是商家刷的) 所以说提取来的一个好词很有可能是伪神词。没有必要费那个精力去找一些伪神词去操作,这样你就担着被降权,浪费财力,精力。

二:千人千面
千人千面当下对店铺和单品的影响是非常大的,主要因素就是千人千面下的各种人群标签(性别,年龄,职业,地区和消费习惯)

 

 

 

天天特价玩法,新玩法90%以上几率可以通过天天特价

 

以下新玩法90%以上的几率可以通过天天特价

1、 库存设置 

很多人都设置666 888   其实不然 ,第一次去申请天天特价设置100至300比较好过也是为了以后你再次参加做铺垫。这里面关系这个售馨率,   售馨率是越高越好不能低于50%  ,低于50%下次就不好过了 。打个比方你和你朋友一起参加特价都设置库存100件 ,他卖了80件 ,你去卖了50件  ,那下次他更能通过天天特价的审核。

2、报名时间

卡审核时间  你的宝贝下架日是你权重排名最高的时候。天天特价的是提前3天审核的,打个比方,你的宝贝下架时间是8月25号, 那你就去申请往后延后3天的天天特价,25+3=28   就好似去申请28号的天天特价,如果申请不上就再加一个周期7天   ,下架日期+3天+7天 。

3、卡报名数量

比如今天25号晚上11点59分只能报26分的天天特价 ,那到晚上12店的时候就可以报27号的天天特价了,越早报名越好!因为淘宝审核天天特价是从前往后审核的。比如50000个卖家报名 , 位子只有500个  。

4、权重高峰期

你的产品最好是新品成交量大于20有基础好评 , 最好是应季产品  ,老款报名的话 可以先选择再操作一个周期适当干预数据 ,  有条件的话报名前一个周期适当开直通车拉伸权重。